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深圳有哪些电商公司?
1环球易购。
2傲基电商。
3有棵树。
4百事泰。
5三态股份。
6DX。
7浩方集团。
8Fasttech。
9赛维网络。
10蓝思网络。
11通拓科技。
12数码时代。
13英驰。
14宝视佳。
15易世通达。
16萨拉摩尔。
17爱淘城网络。
18前海帕拓逊。
19腾辉电商。
20掘宝动力。
21PatPat。
22蓝炽科技。
23炽昂科技。
24灏瀚传奇。
跨境电商的前生今世，未来的演变方向，抓住风口的三种关键能力
跨境电商模式的魅力， 在于它可以让中国的企业，用自己的品牌，在海外的线上市场进行展示和销售。
这个商务模式是全新的一种出口形式，走通这个道路，就可以摆脱过去数十年传统外贸的接单出口模式了。
这个模式的最大的价值，在于自有品牌和创新产品的展示和露出 。
你有机会通过跨境电商模式，建立一个强有力的，而且是全球性的品牌。
可口可乐前董事长伍德鲁夫，有—句名言：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。这个就是建立品牌的价值，做到了经营上的可持续性。
没有品牌的企业，如果不是在一个产业深耕细作，在各个环节上都有很高的效率，并形成整体领先市场的效率，在经营上是相对脆弱的，或者说是难以生存的。
这次疫情，就导致了，无数出口型外贸工厂的生存是个大问题。工厂没有订单了，开支巨大，你怎么办？
如果，你自己的品牌，在海外有了忠实的消费者，就会有源源不断的订单，你创新的产品也可以在第一时间在全球发布了，整个进出口的业务链条是相对顺畅的。
你再不用担心，今年广交会因疫情原因，没有多少客户来访。
你也不用担心，阿里巴巴或环球资源上的供应商诸多，大家死拼价格。
你也不用担心，创新的产品，没有客户订货，找不到合适的渠道销售。
从传统的外贸，发展数十年，走到今天跨境电商的模式，中国进出口行业的发展，已经发生了翻天覆地的、本质上的变化。
在这里，我们分析一下整个中国外贸进出口的发展历程，就知道机遇在哪，风口的风在往哪吹。
一、早期传统的外贸模式
最早的传统外贸，是需要出口配额的，一般的国有企业才有额度，早年深圳万科都还倒卖过外贸指标。这个时期的出口链条，进口的链条，都很长，层级多，涉及到四五个经营主体。
产品订单是由进口商（一般是品牌的拥有者）下单给到中国的出口商，再转送到制造的工厂。
在物流形式上是：
1，产品在工厂制造；
2，出口商质检和发运；
3，进口商收货和分销；
4，批发商采购和批发；
5，零售商采购和展销；
6，消费者到实体店采购；
1978-2000年前后的贸易模式，大都还是这个贸易模式为主。
这中间的每一个物流环节，都会产生费用，每一个环节的经营主体，都是要赚钱的，整体的销售效率有多低，都难以想象，中间环节的资源浪费是巨大。
我记得，2003年，浙江台州的黄岩外贸集团年出口额都超过10亿美元/年，而且黄岩外贸集团的一把手还兼任外贸局的局长职务，实际上就是一套班子，两个招牌而已。
二、百花齐放，多种贸易模式并存的时代
但是，2000年以前的贸易模式，其实已经在发生改变了，各种更先进的模式早已生根发芽，只是还没有成为主流的贸易模式而已。
自从1962年沃尔玛在阿肯色州创立以来，整个进出口贸易的价值链，每十年都在发生巨变，到了1992年，亚马逊成立以来，每十年又发生了更大的变化。
尤其是，亚马逊引发了贸易形式的巨变，从卖书，卖服装，到卖有机食品，再到卖音乐、电影、云存储服务和物流服务，涉及的产品和服务，几乎包罗万象。甚至，贝佐斯个人还购买了《华盛顿邮报》。
亚马逊，还有自己制作和发行电影的工作室，当然，它更多的业务还是从中国工厂采购商品，销售给世界各地的消费者。
亚马逊自身也发展为零售业的基础设施了，它为数百万开放平台的商家提供销售和物流服务，也有强大的自营商品业务。
亚马逊，究竟是个什么企业，你今天已经难以用一小段话清楚定义和表达了。
这几个月，欧盟正在收拾亚马逊，说是稽查它是否有利用平台数据的优势，发展自营商品，并且给自营商品更多流量，从而挤压商家。
我在想，这还用说么？其实沃尔玛，家乐福，也都是这么干的，他们也大量发展自有品牌的商品。
通过零售巨头的案例，我们可以清晰地看到， 零售商是商业模式发生巨变的主要因素 ，是他们日复一日地服务消费者，在千百万次的与消费者互动中，掌握和洞察了消费的趋势。在任何一个国家，零售商都是洞察和掌握商机，抓住潮流趋势，引发行业巨变的主角。
所以说，观察一个行业的变化，就看看这个行业在零售业中的表现就可以了。
观察跨境电商行业的变化，同样也要观察所在国家的零售业变化。透过它在零售业的变化，就可以看到本行业的未来。
由于零售业的百花齐放，也就导致了多种贸易形式的并存，孰优孰劣，现在还胜负难分。
我们一起看看下面并存的几个贸易形式：
在美国沃尔玛/Target/Sears，欧洲的Tesco/家乐福/麦德龙兴起的早期，他们还没有能力进口商品，但是已经跳过批发商这个环节，直接跟进口商采购商品了。
所以，进出口的主体就是由工厂/出口商/零售商，这四方组成为主，这个模式大概也持续了十几年时间之久。
在连锁店发展的中期，他们的门店数量有数百或者数千个，采购数量庞大，采购能力和溢价能力很强，这时候，进口商或出口商也被跳跃过去了。
这个时期，很多的订单都是跨境的供应链公司提供服务的，而且这些公司的服务毛利也是很低的。
这一个时期，涌现了无数出名的跨国供应链公司，其中一家就是香港的利丰供应链公司，营业额规模可以达到几百亿美元，虽然毛利很低，但是每年的净利润都有几十亿港币。
这些个年头，是香港利丰很风光的时代，它在香港股票市场的高峰价值一度超过2000亿港币。
自从，1992年，中国开放零售业以来，沃尔玛/家乐福/TESCO/麦德龙/吉之岛/7-11/全家等这些零售巨头都陆续进入中国市场，开设零售店直接面向中国消费者卖货。
同时，他们也在中国建立本地的采购中心，不仅服务于中国本地商店的采购，也服务全球所有商店的货品采购。
这个时期，我们经常可以听到一些工厂老板说，沃尔玛要审核工厂资质了，这可是一件大事，沃尔玛是长期世界五百强排名前三的企业啊。
想象中，能够成为沃尔玛的合格供应商，就好像买了一张长期饭票一样，一旦过了工厂审核这关，整个工厂所有的同事，都会为之兴奋。
这些零售巨头，他们在中国一直活动，优化他们的采购供应链，所以，价值的渠道就逐渐演变为下面这个图片的形式了：
工厂----海外零售商----海外消费者
于是，香港利丰的业绩表现越来越差，并非利丰集团的同事们工作不努力，而是因为传统的业务模式，已经逐渐被更短的供应链业务模式替代了。
过去十年，利丰每年都在流失客户和营业额，自然业绩一落千丈，连续若干年业绩出现亏损。
任何的企业或个人，都无法逆潮流而动，无论是曾经有多大的业务规模和财力。
三，未来若干年的进出口贸易模式---跨境电商贸易模式
时间到了2010年，亚马逊和eBay的零售基础设施相对成熟和开放了，跨境电商开始兴起。
这十年时间，深圳涌现了跨境电商出口创业的潮流，环球易购、有棵树，通拓 科技 ，傲基，海翼股份等企业都是在这一个阶段，分别成立和成长起来的。
国内外的商品价格差别太大了，跨境电商的钱太好赚了，风险投资领域的热钱纷纷进入这个领域。同时，也催生了几个上市公司，环球易购借助传统服装上市企业百圆裤业上市，有棵树，通拓 科技 也走了借壳上市的道路。
每个大的跨境巨头，都运营数百个以上的账号，数百个类目，营业额数十亿人民币以上。虽然，跟几千亿美元的跨国零售巨头相比，差距是非常巨大的。
但是，毕竟撕开了一个口子，能够让中国的品牌和产品创新在海外的线上露出，这里面就有机会建立长期的、可持续的、闭环的业务链条。
新兴的跨境电商贸易形式，估计会持续若干年，慢慢成为主流的贸易形式。亚马逊、eBay都演变为海外零售的基础设施了，通过它们就可以向世界各地的市场销售产品了。
虽然说，目前这种贸易模式都还处于早期，处于粗放式作业的形态，但是发展趋势已经很明显。
随着市场竞争越来越激烈的，精细化作业的、发展出规模的企业，慢慢会胜出，成为领先行业的巨头。
这里面，没有什么零售巨头的机会了，零售的基础设施行业已经形成规模巨大的寡头市场，难以撼动了。未来，涌现出来的将会是一个个新品牌，细分行业市场中的大小巨头。
正是因为感受到了跨境电商的风口，中国已经从整个国家层面，决策和支持这种新兴的贸易模式。
国家给全国数十个城市设立保税区的资格，在资本市场上也支持跨境电商企业上市，努力促进这种新兴的贸易模式，支持中国的品牌飘洋过海。
就在前几天，深圳的跨境电商巨头，安克创新（Anker）公司，也提交了创业板上市的申请，估计不久的时间就可以获批和上市。
安克创新是优秀的跨境电商企业，它是以自有品牌Anker在北美、欧洲、日本市场销售，年营业超过六十亿人民币。
它走的是精品路线，不仅在产品方面精耕细作，在销售和技术方面也已经实现了精细化作业，运营的效率很高。
这样的企业，就是跨境电商未来模式的经典案例，它未来的发展可期。
四、未来的业务模式和努力的方向
虽然，现在的中国是全国上下一片跨境电商热，但是，现在毕竟不是早期了，已经过了行业的红利期。
这个行业，已经出现了若干家上市公司，竞争度会越来越激烈。
所以，咱们不能一头热，几个小伙伴把酒一喝，也凑点钱，就开始进入这个行业了。
实际上，跨境电商，因为业务上至少涉及两个国家，两个海关，两种语言和文化，甚至有一些国家，还有若干小时的时差，复杂度还是挺高的。
这个时候，入市需谨慎，虽然市场规模，每年还百分之几十的增长，但是要在这个行业赚钱，已经开始不容易了。
我阅读了无数的行业资料，实地访问了亚马逊和eBay，也与不少跨境圈的朋友沟通了，自己本身也在海外有公司和同事，在这里，根据市场和行业的发展方向，和自己的认知，画出需要重点努力的方向。
以下观点，仅供大家探讨，你即使看了，也要独立思考，谨慎参考和借鉴，是药三分毒。你得有你自己的路子和活法，形成你自己目前可以操作的业务体系。
当然，大家可以互相交流，多学习，共同进步。如果需要加我的微信，可以私信我。
如果你在未来想要生存和发展地好，在这三个方面，你得很努力。
1，产品创新：
首先是产品创新，这个产品创新必须符合当地市场的需求。
如果咱们还引入普普通通的产品，进入海外市场，那其实你已经拼不过环球易购和有棵树这些跨境大佬了，他们人多钱多，用钱用人就可以砸死你，他们有人每天盯着快速上升的产品SKU。一旦，你普通的产品冒头了，也就距离死亡不远了。
所以，你的产品务必做很出色的，有专利或品牌保护，总之，你的产品要有门槛，不能轻易被复制。
不然的话，你可能把这个产品做好了，做爆了，然后市场很快就被大卖家收割了。辛辛苦苦数百个日夜，一夜回到解放前。
选择有特色的产品，门槛比较高，事半功倍，销路容易打开，业务上相对容易突破。
下面，举例说明一下产品创新的大作用：
抗蓝光眼镜
下面这个抗蓝光的眼镜，有儿童的，也有成人的款式，根据供应商的原话，疫情期间，3-4-5月份，单月10万副眼镜供应给市场，都不够卖。
我估计他一套赚十几块，一个月就眼镜这个产品系列，就要赚一百几十万人民币的利润。
疫情期间小孩，必须在家上网课，平板电脑的使用量一下子就大了。
妈妈怕孩子的眼睛看多了屏幕，会近视，纷纷用于下单购买，妈妈对孩子的爱是无限的。我也给家人买了几个，不知道作用有多大，但是很想表达一下关爱，疫情之下，大家都很无奈，给他们一点温暖很重要。物品，有时候不只是物品，它也是传情之物。
这个产品在恰到好处的时间出现了，一下子就卖火了。
华为的超级快充移动电源
这个移动电源是超级快充的，1.2万毫安。
把电充进去，速度超快，从移动电源充电到手机，速度也超过。
这个产品非常符合市场的需求，有消费者愿意为速度买单，肯定会非常火爆。
商务繁忙，电话和信息多的人，经常会面临手机电量不足的困境。
这款超级快充充电宝，1个小时就可以把你手机充满，十几分钟就充电到百分之四五十了，大幅度降低你对手机电量的紧张和焦虑。虽然，价格不菲，但是还是觉得值得下手的。
这个是在小米有品上卖得最好的绿茶，云南昆明的大叶绿茶，口感，跟星巴克的碧螺春绿茶差不多，一喝，就感觉得出是高质量的茶叶。
这个茶叶是大叶子的，泡出来的茶水非常干净，没有茶末和杂质，在分类分拣的过程估计是很严格的。
它喝起来，口感非常舒服，神清气爽，清香悠悠，回味甘甜，一次就可以把你征服了。
按照一盒100克，可以泡30杯的话，平均成本2元/杯，而星巴克的绿茶，则是1杯就要20元人民币。
我试了以后，觉得不错，都找到厂家买了一整箱，几十盒。
我挑了2盒，准备快递到日本给当地的同事试喝。也请他们问问，身边的日本朋友，这个茶叶如何？在日本会不会有市场。
也送了两盒，给深圳做日本物流公司老板--田总，他现场拆开就喝，也说这个茶叶很不错。
他非常喜欢喝茶，100平方米的办公室里面，有一个泡茶专区，有一副可以做五个人的红木茶台。
他是老茶客了，办公室里，有数十个罐好茶，他给我展示了几十种珍藏的茶叶，挑了几个品种泡给我喝，边泡茶，边讲茶，讲得是头头地道。
他跟我说，日本没有什么好茶，他每次去日本都要带二十罐凤凰单枞茶叶，自己留几罐日常喝，没有好茶的生活，实在是太难受了。
其它的十几罐茶叶，就在拜访日本合作伙伴的时候，亲自送给合作公司的社长，作为一种远道而来的珍贵礼物送给对方，并告诉他们怎么泡茶。
他喝了几口我带的绿茶以后，说感觉不错。他说，你要在日本卖这茶叶，我给你背书，帮你推广到几十个社长的办公室。他每次背几十盒茶叶去日本，几千公里的旅行，很不方便。
潮州籍的老板，多数在工作和生活都离不开茶叶，上班就是泡茶和喝茶。
我记得，我第一份工作的老板就是潮州籍的，他在办公室见我，就会给我泡功夫茶。他一边泡茶，一边给我讲，做事做人的道理，安排要处理的工作任务，畅谈未来的发展计划。有时候，居然可以聊一个早上。
我就是在喝茶过程中，慢慢学习管理和成长的。老板亲自给你泡茶，他的大脑/眼睛/嘴巴/手都在并用，动作娴熟，这态度，这功夫，让我感觉到，他的一腔浓浓的热情，专心致志。一杯上好的热茶，一入口，神清气爽，什么事情都好说，都能接受，都能学到骨子里。
茶叶，你喝了，口不干，神清气爽，心情愉悦，思维活跃和清晰，表达几个小时，都不累。以茶会友，远胜于咖啡和酒。
中国的茶叶文化，博大精深，源远流长，小众精品的茶叶，不计其数。所以，茶叶还真是不错的一个品类。
然而，田总说，快递茶叶是个大难题，这个就是为什么，他每次都自己带一个行李箱茶叶飞日本。他自己有物流公司却不发货，为什么呢？
因为茶叶属于食品类目，而日本国对食品的要求是很严格的，执行了全球最高等级的食品安全标准，日本海关检查也非常细致。
因此，快递茶叶的抽检率是很高的，有查验的话，清关时间会多个几天，而且还要支付开箱检查的费用，影响一整批货物的清关时效，物流公司都不接茶叶或食品快递的包裹。
原本预想好，聊了几个月的，把茶叶出口到日本市场的计划泡汤了。
但是，我不想放弃，于是在日本注册了茶叶类别的商标，大概需要数个月才可以拿到临时商标。以后，安排几盒要在日本市场销售的茶叶，到日本的农林水产省去做检测报告，以日本的公司，日本的商品，日本的检查报告，走一般贸易的形式，整批进入日本市场。这样子通关，就可以做日本市场了。
已经在日本申请注册了蜜蔻的茶叶商标，与茶厂协商好了的。
估计，这一趟工作流程下来，茶叶进入日本市场，就是12个月之后的事情了。因为，春天的绿茶，每年都是在清明前后采摘和制作的，明年春天，才有商标，才有新的茶叶样板，才可以做质检。
产品创新，就是找到有竞争门槛的产品，有一定的市场空间和毛利，不易被中国的同行复制和打击。并且，相对于外国本地市场又有竞争优势的产品。
国与国之间，千差万别，你只要用心，总能够找到合适的产品。
2，品牌建设：
出色的产品，只是一个成功的起点而已。
你还得知道，怎么进行品牌建设，而且是在海外进行品牌建设。
大家可能以为在国外进行品牌建设比较困难，事实上，发达国家的各种品牌建设的基础设施比较完整，数据也是公开可以获取的，所处的是诚信 社会 ，市场竞争也远没有中国市场那么激烈，做起来应该不会太困难。它应该是一件按图索骥，有方法，可以办到的事情。
只要你在本地市场努力去寻找，每周都跟品牌建设的相关机构沟通，建立更多链接，进行若干次尝试，你就可以取得实际作业的数据，边学习，边实践，边优化，慢慢你就可以取得突破。其实，也没有特别的良方。
品牌建设和传播的本身，是建立在优质的产品上。没有好的产品，再好的品牌传播公司，也无法帮你突破。有好的产品，好的口碑，慢慢做，你也能够突破，只是时间、速度和效率的问题而已。
当然，关于品牌和产品的定位，针对的人群，独特的功能和卖点，有什么品牌故事，这些都是基本功，还是得咱们自己梳理和定位好先。
海外的各种品牌传播机构，只是帮助你做传播而已，它并不能改变你设计的品牌定位和产品的质量。
我们从一个实际案例，就可以清楚产品创新和品牌传播的权重，而且亚马逊是一个重产品的电商平台，有出色的产品才是王道，它是一切成功的基础。
即将上市的安克创新，一直重视研发，这是它的核心竞争力。截至2019年6月底，安克创新公司技术、研发人员732名，占总人数的54.22%；同时，它在各个产品领域均形成了诸多核心技术，截至2019年6月底，公司拥有境内外专利共计478项。
安克创新的原名是海翼股份，它甚至把上市主体公司的公司名字都给改了，并加上了创新两个字。
“安克Anker+创新innovations”
从品牌logo的设计来看，它是想告诉我们，Anker公司是一家注重创新的公司，它是因为创新，而从小发展到今天规模的。而且，因为创新，它将走得更远。上市，只是这个过程中的一个事件和有力助推而已。
你说，这个企业有多重视创新啊，它都整改，把创新两个字，融入到公司名称和品牌logo里面去了。
我们往往会以为做广告，做流量，运营更重要，这是一种跨境电商的操作短视和误区，重运营，轻产品，轻品牌，你会栽大跟斗的。
没有产品创新和品牌建设的能力，你会做得多，回报少，越做越辛苦。
随着，市场竞争程度越来越激烈，你会越来越被动，搞不好，五年投入，一年就亏个精光。
3，运营效率：
说一千，道一万，我们还是得回归到跨境电商的基础运营工作上来。
这里讲的是运营效率，是四个字， “运营”+“效率” 。
这就是说，现在不是你会做运营就可以了，现在已经过了早期的跨境电商红利期了，你光是会操作，已经不足以立足了。
你还得有效率，在运营的各个环节上都要超越同行，才能够生存和发展得好。说到效率，这就是又一件头大的事情了。
要在效率上路线，就得做运营体系的标准化建设。把每一个操作的环节，进行再设计，做到标准化/数据化/流程化/线上化，安排好每一个岗位的作业体系，这可是一件庞大工作量的事情。
五、未来的跨境市场的展望，它将是小众品牌巨多，无数小巨头的、多品牌繁荣的长尾时代
我相信，还有很多类似安克创新模式的中小公司一直在努力，它们注重产品创新，专注于某个领域精耕细作，很有机会胜出。
未来的跨境出口市场，将会有越来越多的中国品牌出海， 新品牌，新国货，新体验，完全颠覆外国人对中国货的陈旧印象。
这将是一个新国货，中国品牌崛起的伟大的时代，不只是华为，不只是小米，而是有不计其数的中小企业品牌，也会在海外市场绽放光彩，形成万紫千红的中国货世界。
不远的将来，中国的创新产品，将会第一时间出现在世界各地消费者的手机里面，你只要下单就可以了。
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环球易购平台怎么样？
深圳市环球易购电子商务有限公司[2]（简称：环球易购）创建于2007年，总部位于深圳市南山区。在全球一体化的时代，环球易购专注于跨境外贸B2C电子商务，背靠深圳高度集中的电子市场的地利优势，开发海外市场，经过努力，在海外市场建立了广阔的销售网络，得到了美国，欧洲等多国客户的认可，公司业务保持着100%的增长速度。[3]
深圳市环球易购电子商务有限公司以自营渠道运营为主。[3]
行业空间
市场空间
电子商务研究中心近期发布的数据显示：2018年中国跨境电商交易规模达9万亿元(人民币)，同比增长11.6%，在进出口结构上，2018年中国跨境电商出口占比达78.9%，海外市场需求庞大。[4]
业务结构
出口B2C综合平台
Gearbest是环球易购旗下跨境B2C综合类电商平台。2019年度综合排名第24名。[5]
出口B2C垂直自营网站
ZAFUL是在北美、欧洲、澳大利亚等海外市场极具影响力的快时尚品牌，以设计师+买手制模式，以泳装为突破口，带动时尚运动周边品类销售。[6]
出口第三方平台业务
出口分销平台
环球易购旗下Chinabrands环球华品，以产品分销为基础，售后支持等服务在内的完整供应链体系解决方案。[7]
发展规划
环球易购聚焦“平台化、本地化、品牌化”三大核心战略，以用户体验为导向，稳步提升服务水平；持续加大研发投入，推进智能运营管理；围绕基础设施建设，全面推动物流能力提升；以全球视野，拓展新兴产业与市场；深化渠道品牌，保持行业领先优势，带领中国优质卖家与品牌共同走向全球。[3]
平台化战略：推进自营网站平台化发展，为中国制造出海赋能，与品牌商共赢发展。[3]
本地化战略：全面实现运营、销售、仓储、物流、维修、售后等本地化，与当地资源高度对接，保证客户体验领先其他渠道平台。[3]
品牌战略：建设自有品牌矩阵，以品牌运营为导向，持续深耕全供应链管理体系，助力中国品牌进军海外市场。[3]
技术创新驱动力
开展跨境通业务对股票的影响
有。短短三年时间，营收曾破200亿的跨境通走到了退市的边缘。
近日，“环球易购申请破产重组”的新闻迅速刷屏各大平台。根据全国企业破产重整案件信息网的消息显示，6月4日，深圳市环球易购电子商务有限公司在被中国工商银行股份有限公司深圳南山支行申请破产重整。
作为A股的“跨境电商第一股”，跨境通也曾有过辉煌的历史。不过，到了2018年之后，受到外部贸易环境骤变等影响，跨境通的经营开始出现困难。到了2019年，由于库存积压、商誉减值等原因，跨境通净利润出现了巨额亏损，当年巨亏26.86亿。
2020年，由于全球受到新冠疫情的影响，跨境通的业绩进一步下滑，当年亏损达到了36.55亿。
2021年，跨境通的处境变得更加艰难了，不但被曝出拖欠供应商欠款，还因为业绩暴雷被“st”。更惨的是，近期其最为核心的子公司环球易购传出了破产重组消息。
被泽宝等多个大卖欠款，一大供应商倒下
跨境卖家和供应商唇齿相依！
7月18日，东莞市库珀电子有限公司（下称库珀）宣布停产结业，引发同行唏嘘。
库珀主做电子类产品，为跨境品牌代工蓝牙耳机，是业内头部大卖泽宝背后的重要供应商。其撑不下去的原因之一便是被泽宝等跨境卖家拖欠货款。
随着行业大环境转冷，多个跨境大卖销售额和利润下滑，业内重资产的供应商也开始走下滑路。知情人士介绍，近两年倒闭的供应不在少数。为了减少风险，很多厂商缩短账期，或者要求卖家先付部分货款，且不少厂商存压货危机，开始主动询问卖家是否订货。
显然，跨境电商行业对周边企业有一定的辐射力。供应商之外，物流商也受到较大冲击。一个个此类消息传来，引发了更多的担忧。
被泽宝拖欠货款，东莞库珀停产结业
18日，库珀发布了一则加盖公章的停产结业通知，这则通知在跨境电商圈流传，引起多个供应商和卖家热议。
根据库珀发布的通知，其停产的大背景是新冠疫情爆发至今，对全球经济贸易造成无与伦比的冲击。具体原因主要为以下几个方面：
1、被多家跨境电商大卖拖欠货款，大量成品积压在仓，造成恶性循环；
2、国内外订单严重脱节呈断崖式下跌；
3、近年来生产经营年年亏损，难以为继；
4、战争的突然爆发，大环境的影响直接导致公司受极大的冲击，市场异常严峻。
拖欠库珀货款的为多个跨境电商卖家，其中泽宝最为知名。19日，库珀大股东、实控人魏永宁对媒体表示：“跨境电商大卖泽宝拖欠了公司货款。” 一位知情业内人介绍，据他听到的消息，泽宝拖欠库珀的货款数据不小。
泽宝是深圳知名的跨境电商头部卖家，主要在亚马逊平台上售卖消费电子产品。 根据泽宝发布的公开信息，库珀为主要供应商，并连续多年成为其第二大供应商。 公司主要向库珀采购的产品为蓝牙耳机。2017年泽宝向前五大供应商采购的产品金额为3.71亿元，占采购总额比例的40.35%，泽宝向库珀电子采购金额达8244.3万元，占总采购比例为8.96%。
可见，泽宝向库珀采购产品涉及的金额很大，双方存在紧密的关系。一位泽宝前员工也确认，库珀确实是泽宝的大供应商之一。
去年亚马逊开启了合规性整顿，对一些存在违规行为的卖家账号进行封停，泽宝也遭遇了封号潮危机，几个主账号和品牌纷纷中招。
2020年泽宝在亚马逊平台销售收入占总收入的93.40%，可见其对亚马逊高度依赖。受封号事件影响，2021年第三季度开始泽宝各主要产品采购量大幅减少。当大卖采购量锐减，供应商的日子肯定不好过！
“曾经无限风光的大厂，耳机生意做得风生水起，十几年都挺过来了，现在突然就倒闭了！”一位厂商同行感叹！
根据库珀发布的通知，已于2022年7月18日正式停产结业，员工全部提前解散，全体员工和公司解除劳动合同后，可根据国家劳动法等相关法律法规申诉解决。
库珀成立于2010年，是一家致力于音频产品开发、生产、销售的专业IT外设制造商。公司目前的主要核心产品：便携式插卡功能耳机、蓝牙无线耳机、2.4G数字无线耳机、USB功能耳机、5.1 游戏 机影音耳机、抗噪音耳机等，公司的主要客户也有不少国内外的知名品牌。
知情人士介绍，这家工厂曾是东莞相对知名的耳机巨头厂家，厂里有上千号员工，且女员工居多。一位自称在该厂附近的网友称，目前工人工资都发不出。
账期成拖死工厂的元凶？
实际上，受市场大环境和跨境电商行业冲击，如库珀一般，目前难以为继的工厂并非个例。
一位网友爆料，自己也和库珀一样，被泽宝拖了几百万，今年非常的艰难。现在很多工厂都在负重前行。
“接到初中同学电话，被告知工厂因为没有订单，整条生产线都被裁员了，老板快撑不下去了。”有业内卖家说。
有位工厂人士称，附近的厂子一个月从生产200万支产品，变成了20万，产量直接斩到脚后跟。现在厂里生意不好，有时候需要老板娘收租去维持厂里员工的工资。
这样的工厂也许还有很多。多个厂商认为， 工厂难以支撑的其中一环便是账期问题，大家几乎都是被账期拖死的。现在不敢给跨境电商账期，风险太大！
今年以来，很多厂商为了减少风险，开始缩短账期，很多工厂由原来的3个月账期缩短至1个月，有的甚至不给账期，一手交钱一手交货。
还有的工厂会让卖家提前付款，一位卖家称接到供应商电话，问能不能付一部分货款，保证专款专用，这个货款就用在我们的订单上。最近遇到工厂要求提前支付货款情况的案例并非少数，多个卖家反馈的大致情况为，大环境不好的情况下，工厂想稳一点，近期已被多个厂商要求提前付款。
业内人士大伟哥直言，供应商和跨境大卖算是深度绑定关系。工厂属重资产的企业，开发和制造一款产品需要投入大量的人力、研发、时间等成本，而且前几年在工厂互相内卷的情况下，多个工厂会给跨境卖家一定的账期，如果是长期合作的大客户，一些工厂会给1-3个月的账期，有的甚至会给到半年。
如果工厂合作的跨境卖家出问题，产品销售受阻、账号出问题，卖家的现金流不再充足，代工厂库存积压，货款回款慢，危机便来了。厂家前期投入的资金很可能一直被拖欠着，被拖欠大额资金，对于重资产的工厂来说无疑是致命的打击。
对于库珀停产，有网友发出犀利言论：“ 被多个跨境电商卖家合力拖死的，下很多订单销不出去，导致大量库存，资金链断裂。 ”
其实，除了给泽宝等跨境卖家供货，库珀自己也做线上生意。
2020年8月，库珀曾公开招聘亚马逊运营，要求市场营销、英语相关专业，1年以上亚马逊平台运营经验；独立运营亚马逊平台，熟悉亚马逊的运营环境、交易规则、运营推广ROI、付费广告的投放，熟悉欧美海外市场等。
2020年9月，库珀也曾招聘阿里巴巴运营，负责操作阿里巴巴电商平台，对后台进行产品的编辑上传和更新，以及排名的优化等。
此外，库珀还招聘过电商美工、数据分析师、新媒体运营专员等。可见，这家工厂并非单做代加工，其还有另一个身份——跨境电商卖家。
库珀倒闭原因之一还有国内外订单严重脱节，呈断崖式下跌。这里的订单应该不止泽宝等跨境卖家下的订单，或还有其海外客户订单。
随着欧美疫情趋于常态化，很多消费者更偏向于理性购买，他们把钱花在刀刃上，去购买一些生活必需品或者一些低价产品，消费者购买的信息指数不断下降，很大程度上影响了跨境电商卖家的订单。
亚马逊封号潮爆发之后，3C卖家首当其冲，泽宝订单和销售额也受到严重影响，作为泽宝的供应商，库珀的线上店铺售卖的产品定然和3C相关，其海外客户和线上订单可能也受到了较大的影响。
所以，拖死骆驼的肯定不止一根稻草！
作为站在跨境卖家背后的供应商，工厂与卖家休戚与共，在跨境需求旺盛时订单纷飞，产品滞销时则面临货物积压及回款难题。现在，他们开始承受更多从跨境圈传来的压力。
绑定的卖家与供应商
亚马逊封号事件之后，多个头部卖家跌下神坛，至今未能翻身。同时，今年以来持续拉高的经营成本和白热化价格战，将卖家的利润空间一再压缩，被封号卖家可谓腹背受敌。
近日，通拓母公司华鼎股份发布了2022年上半年业绩预告，预计半年度实现归属上市公司股东的净利润3.6亿到5.1亿，相比去年同期，将增加1.88亿到3.38亿，同比增加109.29%-196.49%，这份成绩看起来颇为可观。
不过，预计今年上半年归属于上市公司股东的扣非净利润为-2.4亿到-1.4亿，相比上年同期，将减少2.73亿到3.73亿，同比减少两倍多。
主营业务不振是影响当期业绩的一项重要原因。在上半年，华鼎股份跨境电商板块仍然处于亏损状态，主要系跨境电商收入同比大幅减少，同时受PayPal事件影响计提了大额资产减值准备。
显然，封号造成的后遗症无法避而不谈，尤其是通拓左右脚先后踩进了第三方平台和独立站封号的两个深坑。
去年7月中下旬至8月初，通拓多个品牌涉及的54个亚马逊店铺被关闭，涉嫌冻结资金4,143万元人民币，占公司2020年年末货币资金的4.27%。这虽然给通拓造成了不小的打击，但彼时通拓在其他平台和自营网站的经营没有受到影响，这些业务板块还能正常运作。
为了避免亚马逊封号带来的影响，通拓一方面增加在eBay等第三方平台的销售占比，一方面加大自营网站的投入。
根据华鼎股份公开的2021年第四季度主要经营数据，2021年其出口跨境电商数码类、服饰类、家居类产品共营收53.5亿。这一年，通拓出口自营网站（含移动端）这三大类别的总营收1.1亿，其中1-9月，独立站销售净收入占同期销售总收入的3.48%，自营平台的年访问量也达到7150万人次。
封号风波之后，卖家纷纷将独立站视为避风港，对其寄予厚望不惜重金浇筑，通拓也是如此。但今年3月底，华鼎股份发出一纸公告：通拓 科技 在独立站捆绑的PayPal账号，其中29个账号出现被PayPal公司划扣资金情况，截至2022年3月28日，划扣金额合计人民币 5424.5万元；6个账号因绑定的独立站销售的产品被起诉侵犯商标权，冻结资金2424.6万元，合计人民币7849.1万元，占公司2020年年末经审计货币资金的8.09%。
接连发生的封号及资金冻结对通拓的运营及利润产生不可磨灭的影响，公司资金周转难免被掣肘，这时与之合作的服务商们又能否泰然处之？
当跨境卖家暴雷后，没有一个合作企业能够完全置身事外，去年业内封号消息一出，与之合作的供应商等如坐针毡，不少公司打探当事卖家公司情况或直接前往讨要货款。而给合作工厂造成最大心理阴影的，当属昔日的环球易购。
据此前环球易购员工透露，该公司总共欠钱的供应商有3000多家，欠供应商欠款约4.5亿元，还欠物流约3亿元，总计7亿多元。
因长期拖欠货款，环球易购曾多次被供应商堵门，其中闹得最大的一次是去年6月。亿恩网曾收集了当时部分讨债供应商的信息，他们遍布深圳、广州、佛山等十几个城市，欠款金额从几万到几百万不等，为了拿回货款，大多数供应商去现场追债的次数不低于5次，甚至有商家前去30多次仍未拿到货款。
供应商表格
此事过后，多家供应商划下一条安全线，表示日后将谨慎选择跨境电商客户，且不会再轻易给予账期。这是整个跨境电商行业对外的一次信任度降级。
如今，库珀因受跨境电商大卖货款拖欠最终导致工厂停产解散，这一事件再次将为跨境供货的风险摆上台面。而近一两年，随着跨境生意难度加大，卖家成本拉升、低价销售、利润下滑等不利面一一加剧，不安情绪也开始从卖家身上向合作方扩散，服务商等如坐针毡：我的客户是否会失误？我是否要为其买单？
跨境生意难度升级，服务商不好过
今年以来，亚马逊卖家普遍反映广告成本高、库存周转慢、产品售价下滑，为了保持排名或是推广新品，卖家在平台的高涨的建议竞价下拼命推高CPC，ACoS居高不下，在复盘业绩时，多位卖家发现卖了更多的货但赚到的钱更少了，这在一定程度上影响了卖家的信心，但更严重的是对利润的正面冲击。
一位入行三年的卖家赶上了跨境电商的发展东风，一直以来顺风顺水，每个月都是正利润，但其盘点6月业绩发现首次出现亏损，这让其感到焦虑，而从眼下7月的情况看，业绩也没有明显好转，于是卖家将保证收支平衡设为接下来的发展目标。
另一方面，今年内卷愈发严重，当卖家不顾利润进行价格肉搏战时，后方的供应商坐不住了。
上周一位卖家发现，其在1688选品时看到的一家工厂，在详情页标注了“此款产品跨境价格不得低于**”，这是因为其自己也做跨境零售吗？但客服告知，公司只做国内市场，限制跨境销售价格是为了让每个客户都有利润，同时会投诉跨境平台上售价低于此限价的产品。少数卖家不惜舍利润做低价，倒逼供应商起来整顿亚马逊市场了。
事实上，如果卖家无法平衡好收支，内至公司运营，外到商务合作，都将被拉入泥潭，库珀就是一个鲜明的例子。但如果卖家运营出现问题，被牵累的不只是供应商。
一位物流人士感慨：我们做货代跟这些大厂、大卖合作也是提心吊胆的，虽然发货量大，但是动不动就是几个月、半年的账期。要是亚马逊卖得不好，那就是不停地清库存，账期更是一拖再拖！“要钱？等我卖完了才有钱给你付款！扣货？你扣吧，反正入仓也是要租金！”
物流公司暴雷的消息频出时，业内卖家深恐踩雷，同样的，当跨境平台或收款方整顿违规卖家时，物流公司也担心自己的卖家客户被命中，如果后者运营受阻或资金链中断，其服务费用将处于难收回的处境。
这种牵扯来自目前跨境电商模式的构成。
有网友表示，现在的外贸公司很多都是空手套白狼的，稍微搞起点量了上压供应商货款、下压物流商运费，自己只需支付公司的基本开支，这种操作搞得行业都乱套了。
对于较小的卖家客户，供应商及物流商大可拒绝账期。但目前发货量减少，物流价格一再下滑，许多卖家开门见山直接问有无账期，如果没有就没了下文，为揽货物流公司只能让步允许账期，这也给自身经营带来了一定的不确定。
供应端也是一样。如果产品销售受阻，跨境卖家的现金流不再充足，代工厂库存积压，回款周期延长，危机就来了。
业内人士认为，市场端的风险开始向供应链端转移，这是一个很危险的信号。“如果说大卖倒闭只是冻结和损失了大量的资金和货物，但这些资金和货物不是投资人的本金就是供应商的货款。跨境电商几乎都是轻资产，除了租的场地和电脑几乎没有什么固定资产，而这些掌握着流量密码的聪明人，换个马甲几乎零成本可以重新开始。”
而被动接受风险传导的制造业，则需面临风险进一步放大的危机，与之相关的上下游企业也难免被波及，进而形成多米诺效应。从业内对库珀事件的反馈看，这样的事情正在发生。
